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鉅亨台北資料中心
台北?09月13日 交易日
◆買超
代碼 股票名稱 買超張數
2886 兆豐金 2047
5871 中租-KY 1682
2345 智邦 1547
1319 東陽 1446
4532 瑞智 1380
3706 神達 1311
9945 潤泰新 1212
9938 百和 1148
5264 鎧勝-KY 1086
2393 億光 1030
2464 盟立 807
2328 廣宇 772
1477 聚陽 719
2707 晶華 639
3036 文曄 623
3044 健鼎 620
1605 華新 600
2603 長榮 600
2615 萬海 576
1702 南僑 519
1101 台泥 480
3005 神基 475
6285 啟碁 467
6005 群益證 427
2421 建準 410
2023 燁輝 406
2882 國泰金 378
2841 台開 367
9802 鈺齊-KY 361
1215 卜蜂 360
◆賣超
代碼 股票名稱 賣超張數
2409 友達 -18028
1102 亞泥 -4005
2449 京元電子 -3942
2311 日月光 -3736
2392 正崴 -2230
2327 國巨 -1813
8105 凌巨 -1357
2379 瑞昱 -1285
3380 明泰 -1226
2485 兆赫 -1175
2308 台達電 -1132
9904 寶成 -1062
9910 豐泰 -1006
3596 智易 -1003
2891 中信金 -979
3376 新日興 -878
2634 漢翔 -777
4938 和碩 -765
1312 國喬 -764
2883 開發金 -755
6230 超眾 -754
1305 華夏 -740
4952 凌通 -738
4919 新唐 -692
2618 長榮航 -650
1909 榮成 -600
1723 中碳 -596
3665 貿聯-KY -590
3017 奇鋐 -550
1452 宏益 -545
工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的產業，而且不要成為和老鳥同一層次的人，而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前，我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中，他們對我的態度，只差沒有露骨地說出：「你到底懂什麼環境？」雖然我心裡不爽，卻不會因為覺得：「別看不起我。」，為了不輸給他們，而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是，臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因，說穿了，現在才開始把那樣的知識塞進腦中，根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗，業績就會變好，那應該早就變好了。但現況卻不是這樣，才會找局外人，並非老鳥的知識與經驗沒用，現在講的是角色分擔，局外人、新入行的角色在於，拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法，再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候，外來的外行人憑直覺推導出來的假說，反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時，曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年，流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時，他正在籌備巡迴演唱會，因為猝死，那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像，麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作，他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子，競標結果由SPF（美國總公司）獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢？主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如，預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張，據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時，所有公司對於日本市場預估銷售量，最多也只有50萬張，SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱，但幹部們認為，他已經過了當紅時期，美國總公司講的50～55萬張根本不可能，能賣到35萬張就偷笑了，這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面，都收錄在其中，它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前，我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來，而且講出這個數字時，無明確的根據，只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後，說了一句「伊藤先生你不懂」，還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸，他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來，勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來，連30萬張都很拚。」
但我提出反駁，日本有1.3億人，這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我：「伊藤先生，因為你是這個產業的外行人，你不懂！」。最後他撂下一句：「不可能！」，就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務，別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了，那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完，馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算，200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口，就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告，然後在負責任的狀況下言出必行，是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後，我也想出具體作法。首先，身為業界超級老鳥的他們，根據DVD販賣店與大型出租店的分店數，以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣，30萬張是合理數字，但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此，那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣？會造訪這些店家的，主要為20幾歲到45歲男性，這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎？只要接觸這龐大的3╱4，至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼，要如何接觸到他們？只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一，是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人，一定不會想到在體育用品店賣DVD，他們既認為在體育用品店賣不出去，也認為體育用品店不會進DVD來賣，而且因為沒合作過，無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面，體育用品店也有進這款DVD的理由，他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意，也想做其他顧客的生意，比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前，我在日本adidas做業務，要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路，讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然，不是單純把它在店裡擺出來，還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷，成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張，一直到現在都還在賣。（本文摘自三采文化《新通才：下一波生存者》）
下面附上一則新聞讓大家了解時事
（中央社記者管瑞平新竹縣6日電）新竹縣105年縣長盃暨全國射箭錦標賽在寶山國中登場，來自全國各縣市選手同場競技百步穿楊技法，新竹縣長邱鏡淳今天到場為選手加油打氣。
為培養射箭運動人才，提升射箭運動水準，由新竹縣政府主辦、新竹縣體育會射箭委員會承辦的「新竹縣105年縣長盃射箭錦標賽暨全國射箭錦標賽」，今天起至9日在寶山國中大操場進行各分組賽事，計有國小、國中、高中、大學、社會人士等5組、190名選手參加，其中國小組50人，國中組60人，高中組50，大學及社會人士30人。
多天賽程中，除有新竹縣五峰、新豐、六家、湖口、竹北及新竹高商等國、高中選手同場競技，也吸引全國各縣市射箭高手一較高下，其中遠自花蓮縣卓溪國小的小選手也來參加，儘管練習過程十分辛苦，仍不放棄，希望有朝一日能夠站上世界奧運舞台。
大力推薦 邱鏡淳今天由教育處長劉明超、新竹縣體育會總幹事田耕豪及射箭委員會主委柯文新等人陪同到場，替選手加油打氣，鼓勵選手們在比賽中吸取經驗，精益求精，未來能進軍奧運為國爭光。1051006
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